村级工业园走出输送设备定制专家

  提起索菲亚、唯尚，人们都知道这是家具定制业界的龙头大哥。但人们不知道的是，这些龙头大哥的背后有着默默支持它们的顺德籍“输送设备定制专家”。

  在华南板式家具定制行业内，顺德友力帮机械有限公司（以下简称“友力帮机械”）是出了名的“牛”。此公司专门给索菲亚、唯尚等华南板式定制家具公司可以提供自动物流输送、自动立体仓储等设备的定制。

  “老百姓找索菲亚、唯尚定制家具，企业找我们定制设备。”顺德友力帮机械有限公司总经理刘扬珍自豪地说，他们不仅提供设备，更重要的是按照企业实际提供解决方案。

  目前，这家藏身于杏坛逢简工业区内的公司已是华南板式定制家具物流输送设备市场占有率的NO.1。刘扬珍开玩笑地说，有类似企业到唯尚，听说友力帮已经在这里，连报价都不报了，扭头就走。

  友力帮机械成立于2002年9月，是集产品设计、开发、生产、销售、规划于一体的输送设备、仓储设备配套厂商。

  对于做到华南板式定制家具自动物流输送设备市场占有率的NO.1，刘扬珍说，当时起点好，产品出口到意大利，建立起好的品质，进而树立了好的口碑。“我们没做太多广告，就是依靠口碑传播。企业基本上没有营业销售人员专门去上门推荐产品。”

  友力帮机械做到华南市场占有率第一只用了6年时间。在国内市场方面，从2008年开始，华南板式定制家具行业里所使用的自动物流输送设备，大多数都被友力帮机械占领。此外，企业产品出口到缅甸、澳大利亚、巴西、白俄罗斯、日本等地。

  刘扬珍说，最关键是企业有强大的创新能力，他们做的每一件产品都是“独一无二”的。他解释，友力帮机械的产品最大的特点是“非标”化，都是定制的。“正如我们的产品介绍上说的，企业的产品是设计、开发、生产、规划于一体的。”他说，只要内行人到用过友力帮机械产品的企业去看，他们都能够正常的看到，每家企业所用友力帮机械产品都是不同的，这些设备都是他们根据公司的实际的需求以及场地等真实的情况为其专门定制的。“我们为公司可以提供的不单单是设备，更是提供解决方案。我们其实就是定制机械装备的生产厂商。”

  能做到这点不简单，没有强大的技术上的支持是不行的。刘扬珍说，为做到这一点，他们建立了一支强大的科研队伍。“我们基本上达到了2个普通员工养1个技术人员。现在企业有110名员工，其中技术人员大约40人左右。”

  但刘扬珍并不希望企业只是局限于做自动物流输送带等产品。“实际上，这一些产品的利润并不大，企业要做大必须另辟出口。”他说，原来做物流输送这一块，虽然是定制，但企业实际的发展的潜在能力并不高。他的目标并非是做一个密集型生产企业，而是希望另辟蹊径，做一个系统方案的制造者。

  如今，刘扬珍瞄上了板式定制家具制作完毕后的智能分解环节。“以定制衣柜为例，在按照数据生产完毕后，需要发货给买家，就必须将生产好的整体家具拆分成零件，再做包装发货。”刘扬珍说，目前，国内企业大多用的是德国设备，一台设备要消耗8000万至1亿元，价格昂贵。中国人只能赚加工费，而德国人赚的却是技术费。

  他说，德国现在采用的是周期式设备，而他们研发的设备是采用的是流水线连续式。两者的不同之处在于，周期式设备是对一套板式家具进行分解后，再把下一套家具搬进去进行分解。而他们的设备能做到不间断对接。“当家具生产完毕后，能够最终靠物流输送带连续不断的送到我们的设备上来，不间断地对家具进行分解，极大地提高了生产效率。”

  目前，唯尚等家具定制大佬对于刘扬珍的开发都很关注。“有一位定制家具业界的同仁来看过之后，表示‘大开眼界’，这让我信心更足了。”刘扬珍说。

  刘扬珍和记者说，现在如果补足了智能分解这块的话，友力帮机械就能实现板式定制家具配套装备的整体系统方案定制。他称，他们的设备研发结束后，企业根据不一样的需求定制，花费1000万至2000万元之间就搞掂了。他介绍，两年来，不仅企业赚的钱都投入进去了，还要倒贴。对于为何坚持不懈的进行全新产品的研发，刘扬珍坦言，“内行人不谋求转型迟早被外行人消灭。”

  令刘扬珍忧心忡忡的是小米与美的的结合。“小米与美的结合之后，他们产品与互联网的对接更加紧密，而且‘杀’到橱柜家具市场。”刘扬珍说，这让他有很深的危机感。

  他说，今后，美的以及更多板式定制家具企业的产品或许将直接通过电脑下一个指令便全部搞掂了，如果友力邦机械不能跟上互联网的潮流势必被淘汰。

  为此，在研发新产品的过程中，友力帮机械更看重新产品与互联网的对接。“我们大家都希望产品能直接接受互联网指令。”刘扬珍说，目前国内的设备都做不到这一点，他们一直想实现智能化生产，但现在企业的设备中只有一台数字控制机床可以与互联网进行对接。

  “行业内的核心技术大多在德国。”刘扬珍认为，中国制造业需要突破一个技术壁垒，否则就会一直被德国人控制。他说，德国的核心技术是不卖给你的，中国的装备制造业一直被德国和日本所控制。中国人做装备业多是以抄袭为主，抄惯了就会失去创新思维。

  为了突破技术掣肘，友力帮机械还与中南林业大学签署产学研合作协议就智能分解项目进行研究，到目前已经投入2年时间。“但线个实用新型专利。”刘扬珍说，这将给定制家具行业带来革命性的变化，必须先保护好自己，再投入生产。

  他说，今后他们研发生产设备，将通过机代码全部实现智能控制。包括这套智能分解设备开发完成后，就可以直接与互联网对接，根据上游发布的信息进行工作。“今后只要是我们生产的设备将是完全信息化的，利用互联网下单后，工厂电脑直接发送指令给我们生产设备做生产。”

  刘扬珍并没有自满，他即将上马新的智能设备研发。“我们现在马上准备开发自动包装线，可以自动适配，识别包装。”刘扬珍说，现在对于拆分后的家具做包装都是乱包，非常容易导致零配件的破损，造成物流损失。现在国内外还没有人在做这一块，他们还将继续与中南林业大学合作进行开发。

  对于产品开发完成后的发展趋势，刘扬珍说，未来企业将专心做系统的解决方案，做好整厂规划，将生产端交给别的企业去做。“未来将成立一个智能产业园，引入周边公司进行生产。”他表示，现在友力帮机械已经培养了2家企业，一家专门负责加工容器具，一家负责搞自动冲床。